価格表の賢い見せ方

｢7つの賢い“価格表”戦略｣という記事を見つけました。読んでみると「あっ、ナルホド！」とうなずけるところ大だったので、それを紹介します。

1.ソフト・タッチ作戦
価格表戦略の１番目はソフト・タッチ作戦。見込み客は価格を知りたくてサイトを訪れるわけですが、くれぐれも“金額”だけを強調しないこと。それよりも、お金を払うことによって何が得られるか、提供する商品やサービスの特徴は何かを強調すること。

そして、端数は書かないこと。（高額であることが強調されるっていうんですが、ン―――、これは意見の分かれるところかなぁ？）


写真でも、上の方はパッと目につくのは端数のついた価格のみ。対する下の価格表示は価格の下に「制限なし」、「２４時間サポート」といった見込み客が得られるであろう“利益”が強調されています。

2.“おとり”作戦
仮に、1月1万円のコースを売りたい時に1万円コースしか書いていないとすれば「エッー！1月1万かぁ！」ってなりますけど、横に「1月2万円コース」って書いてあれば、「ン―――、2万は無理でも、1万なら何とかなりそうかなぁ・・・」って思ってもらえる可能性はぐっと大きくなりそうです。


お次は、また明日。
  

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