セールスの極意を学ぶ
2010年10月08日
今日は、つい最近読んだ、こんなセールスに関する本の一節から。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
今日も、多くの営業マンが歩き回り、疲れ果て、肩を落とし、挙句の果ては値切られて帰っていく。なぜなのか？
それは彼ら営業マンが、いつも自分のことしか考えていないからだ。彼らは私達に買いたいものなど何もないことにさえ気づいていない。
私達は、私達が何かを買いたいと思った時に、自ら出かけて行って買うまでだ。私達の関心は自分達の問題をどう解決するのかということにしかないのだから。
もし、営業マンが提供するサービスや商品が私達の問題を解決してくれるなら、彼らは決して私達に売り込む必要などない。私達が買うだけだ。
お客が好きなのは自分達が買っていると感じること。売られていると感じることではない。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
いかがでしょうか？ 確かに、現代はモノがあふれかえっています。もちろん、モノだけでなく、情報も。だからこそ、お客様の本当のニーズやウォンツがどこにあるかを先ず、的確につかむことが大事、
・・・でも、実はこれ、セールスについて書かれた本じゃありません。
本当は
本当は
かの有名なデール・カーネギーの「人を動かす」の一節です。この本が最初に世に出たのはなんと1937年（！）
1929年に世界恐慌が起き、続いて1930年には昭和恐慌が、1937年には日本と中国との間で支那事変が起きます。ドイツでナチス政権が誕生するのもこのころです。
そんな大昔に書かれた本のこの一節は、しかし、現代にも通じる貴重な教訓を与えてくれます。
どうですか？ 世代を超えたベストセラーというのは、やはりそれだけ
中身が濃い！
ということなんですね。
これがカーネギーさん
売上増大で、経営者の「やりたい」を「できる」にかえる。
◆税理士なら福岡市早良区のさかもと税理士事務所！
～ご質問・ご相談はいつでもお気軽に～
Posted by 税理士のさかもと at 18:27│Comments(4)
│見込み客・既存客・固定客
この記事へのコメント
Posted by きちママ
at 2010年10月08日 21:21
at 2010年10月08日 21:21きちママ様へ
いつも、いつもコメントありがとうございます。感謝！
この本、もう、お持ちでしたか？ サスガ！
私の本棚にも、買って安心した本が山と積まれております。
いつも、いつもコメントありがとうございます。感謝！
この本、もう、お持ちでしたか？ サスガ！
私の本棚にも、買って安心した本が山と積まれております。
Posted by 税理士のさかもと at 2010年10月08日 22:54
at 2010年10月08日 22:54先ほど、商品出荷しました！！
午前中の着指定にしてます。
あじの茶漬けがいいあじが取れなくて今無いので
アカモクに変更してます。
さばの新作「さばの香草漬・さば明太」も
一緒にお届けしてますので、ぜひ、ご感想をお聞かせ下さいね(^_^)v
ご注文、ありがとうございました<m(__)m>
午前中の着指定にしてます。
あじの茶漬けがいいあじが取れなくて今無いので
アカモクに変更してます。
さばの新作「さばの香草漬・さば明太」も
一緒にお届けしてますので、ぜひ、ご感想をお聞かせ下さいね(^_^)v
ご注文、ありがとうございました<m(__)m>
Posted by きちママ at 2010年10月09日 18:05
きちママ様へ
わざわざ、ありがとうございます。
ウヒャウヒャ。明日が楽しみ！
わざわざ、ありがとうございます。
ウヒャウヒャ。明日が楽しみ！
Posted by 税理士のさかもと at 2010年10月09日 19:26
at 2010年10月09日 19:26税務・会計のことならおまかせ下さい！初回無料相談実施中！先ずは、お問合せ下さい！
お問合せ・ご質問は初回無料相談でお気軽に ※税務や会計に関する一般的なご質問でも結構です
さかもと税理士事務所 対応エリア一覧
福岡市早良区、福岡市西区、福岡市城南区、福岡市中央区、福岡市博多区、福岡市南区、福岡市東区
※上記以外の地域でも対応いたします。お気軽にご連絡ください。
※上記以外の地域でも対応いたします。お気軽にご連絡ください。
でも、まだ読んでません（汗）
もう1冊の「道は開ける」の途中で
挫折してます（涙）
早く読みますね（*^_^*）