税理士が好きなサンドイッチ
2010年07月01日
以前、このブログに「実証済み! 売れる文章」(原題 “Tested Sentences That Sell”)という、セールスの世界では大変有名な本のことを書きました。著者はエルマー・ウィラーという伝説のセールスマン。出版は何と1937年(!)です。
テーマは「ステーキを売るな。“シズル”(肉を焼くときのジュージューいう音)を売れ」という彼の有名な“教え”についてでした。
たとえば、掃除機を売りたいなら
●価格を売るな-背中に負担がかからないことを売れ!
●構造を売るな-操作が楽なことを売れ!
●モーターを売るな-快適さを売れ!
●ボールベアリングを売るな-取り扱いが簡単なことを売れ!
●吸い口を売るな-よりキレイな絨毯を売れ!
・・・というわけです。
で、見つけたのがコレ。
ある会社の会員募集広告です。対象は我々税理士。内容は研修会への特別価格での参加、特別付録の無料進呈、書籍の割引購入、サイトの閲覧、説明会無料参加、専門誌の購読案内と盛り沢山です。
噛みつけないほどに積み上げられたサンドイッチの写真が見事な“シズル”になっていると思います。
文字だけの“これでもか攻撃”よりも、
たった1枚の写真が、“お肉の焼けるニオイ”を雄弁に語ることがあります。
私も自分の“シズル”を早く探さねば・・・
たった1枚の写真が、“お肉の焼けるニオイ”を雄弁に語ることがあります。
私も自分の“シズル”を早く探さねば・・・
売上増大で、経営者の「やりたい」を「できる」にかえる。
◆税理士なら福岡市早良区のさかもと税理士事務所!
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Posted by 税理士のさかもと at 17:38│Comments(2)
│「私」を売る方法
この記事へのコメント
Posted by きちママ at 2010年07月02日 18:36
そう。私もいつも、お気軽に人の作ったものをあーだこーだ言ってますが、いざ、自分でやるとなると・・・。
反省と開き直りの日々が続きます。(笑)
反省と開き直りの日々が続きます。(笑)
Posted by 税理士のさかもと at 2010年07月02日 18:59
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うまい!!イマイチ(-_-;)
と思うのは簡単ですが、自分で作るとなると・・・
難しいです(>_<)