ラポートから始める
ラポートとはフランス語で感情的な親密さ、お互いが信頼し合い、また好みや感じ方などが一致している関係のことをいいます。
たとえば、お客様が大きめのバッグを肩にお店に入って来た時に
先ずは、“売らんかな”で「何かお探しですか?」と直球勝負するか、「お客様、よろしかったらお荷物、こちらへどうぞ」とバッグを置く場所を提供してあげられるか。
最初にお客様との“ラポート”を築き、次に、相手が“買い”につながる何か意思表示をした時にはじめてセールスを開始する。
分っちゃいるけど、つい、つい・・・ですね。
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