●●●をその気にさせる魔法の一言

というのは、マーケティングでよく言われるセオリーのひとつです。
平　秀信さんの「年俸5億円の社長が書いた儲かる会社のすごい裏ワザ」という本の中に、こんな話が出てきます。

タイトルは「お客の背中を押す、魔法のフレーズとは？」。

｢新聞に折り込まれてくる通販のチラシや通販カタログを見ると、『売れてます！』『人気商品』『ヒット商品』などのコピーをよく目にします。
これらのアイキャッチは、なんのためについているのでしょうか？ほんとうに売れているからでしょうか？
じつはそうではありません。買ってほしい商品につけています。」

お客様は自分の意志で買っているようで実はそうではない、何を買おうか迷っている時に、背中を押してあげる最後の一言、決めのワンフレーズが最終行動を促しているのだ－ということですね。

で、ある本屋さんで見かけたのがコレ。



｢これはスゴイ！｣「超おススメです」って言われたら・・・買って行くお客様は多いと思います。