価格表の賢い見せ方-その2
2010年10月22日
「7つの賢い“価格表”戦略」からの2回目。3.価格は高いものから安いもの順で
価格を低いものからスタートして高いものの順で表示すると、見る人は高いものを無視してしまいます。
見るのは安いものばかりです。
左から右へ、高いものからスタートして安いものへ。こうすれば、偏見なしですべての価格帯を見てもらうことができます。
99ドルから49ドルへ・・・というように。
4.真ン中の価格帯にスポットライトを当てる
ほとんどのお客様は最も高いものを避ける同時に、最も安いものも避ける傾向にあります。だからネライ目は丁度その真ん中です。ここにスポットライトを当てます。
5.取消し線のうまい使い方
写真では分りにくいのですが、たとえば2万円コースには電話サポートがついていたとします。1万円コースにはなしです。その時に、ないサービスは最初から書かないという方法と、あえて“電話サポート”と書いてこれを取消し線で消す方法とどちらが有効でしょうか?
2万円コースでは受けられるサービスが、1万円コースでは受けられないということがより強調されます。
ということで、残り2回はまた明日。
売上増大で、経営者の「やりたい」を「できる」にかえる。
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Posted by 税理士のさかもと at 19:33│Comments(0)
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