●●●をその気にさせる魔法の一言
2010年07月06日
｢お客は“感情”で買い、後から“理屈”でそれを正当化する｣
というのは、マーケティングでよく言われるセオリーのひとつです。
平 秀信さんの「年俸5億円の社長が書いた儲かる会社のすごい裏ワザ」という本の中に、こんな話が出てきます。
タイトルは「お客の背中を押す、魔法のフレーズとは？」。
｢新聞に折り込まれてくる通販のチラシや通販カタログを見ると、『売れてます！』『人気商品』『ヒット商品』などのコピーをよく目にします。
これらのアイキャッチは、なんのためについているのでしょうか？ほんとうに売れているからでしょうか？
じつはそうではありません。買ってほしい商品につけています。」
お客様は自分の意志で買っているようで実はそうではない、何を買おうか迷っている時に、背中を押してあげる最後の一言、決めのワンフレーズが最終行動を促しているのだ－ということですね。
で、ある本屋さんで見かけたのがコレ。
｢これはスゴイ！｣「超おススメです」って言われたら・・・買って行くお客様は多いと思います。
確かに・・・
売れてます！
当店で人気ＮＯ１！
大ヒット中！
で、買った経験、随分あります。
売れてます！
当店で人気ＮＯ１！
大ヒット中！
で、買った経験、随分あります。
売上増大で、経営者の「やりたい」を「できる」にかえる。
◆税理士なら福岡市早良区のさかもと税理士事務所！
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Posted by 税理士のさかもと at 17:38│Comments(8)
│｢私」を売る方法
この記事へのコメント
Posted by コメット at 2010年07月06日 18:41
コメントありがとうございます。
そうですよね。私もついつい・・・、この年になっても、なおりましぇん。
そうですよね。私もついつい・・・、この年になっても、なおりましぇん。
Posted by 税理士のさかもと at 2010年07月06日 19:21
キャッチフレーズを入れて
明日の日経新聞に折り込みを
します。・・大分考えました。
明日の日経新聞に折り込みを
します。・・大分考えました。
Posted by アッシー
at 2010年07月06日 22:34
at 2010年07月06日 22:34日経新聞ですね。楽しみにしてま～す！
Posted by 税理士のさかもと at 2010年07月06日 22:40
自分も仕事に生かしてみたいと思います♪
そのうち先生のお知恵拝借にお伺いしてみたいです～！
そのうち先生のお知恵拝借にお伺いしてみたいです～！
Posted by みの at 2010年07月06日 23:46
at 2010年07月06日 23:46みの様へ
お仕事に生かすことができたら教えて下さい。ブログで発表しますので！
私の知恵でよろしければ、いつでもどうぞ！（今、あわてて「免責事項」書いてます(笑））
お仕事に生かすことができたら教えて下さい。ブログで発表しますので！
私の知恵でよろしければ、いつでもどうぞ！（今、あわてて「免責事項」書いてます(笑））
Posted by 税理士のさかもと at 2010年07月07日 08:12
式は気になったら
一旦帰ってネットで評判調べて考えますｗｗ
天邪鬼～(^_^;)
一旦帰ってネットで評判調べて考えますｗｗ
天邪鬼～(^_^;)
Posted by 式 at 2010年07月07日 20:57
at 2010年07月07日 20:57式様へ
冷静ですねぇー！見習わねば。
冷静ですねぇー！見習わねば。
Posted by 税理士のさかもと at 2010年07月07日 21:02
at 2010年07月07日 21:02税務・会計のことならおまかせ下さい！初回無料相談実施中！先ずは、お問合せ下さい！
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と言うか素直に信じて
映画に大ヒット中と聞けば観なくては・・・
小説に人気No１とあれば読まないと・・・
食品に売れてますと書いてあれば買わないと・・・
ほとんど戦略にはまってました＾＾